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Marktuntersuchung „Monitor zur Energiewende“: Verständliche Energieberatung stärkt Sanierungsentscheidung

Obwohl das Interesse an energetischen Sanierungen grundsätzlich vorhanden ist, scheitern viele Vorhaben. Das zeigt die aktuelle Marktuntersuchung „Monitor zur Energiewende“ von Sirius Campus. Demnach haben sich rund neun Prozent der 12,3 Millionen Haus-Wohneigentümer in den vergangenen fünf Jahren zwar informiert, ihren Entscheidungsprozess jedoch wieder abgebrochen.

Finanzielle Gründe spielen dabei eine geringere Rolle als häufig angenommen: Zwar nennen 35 Prozent zu hohe Gesamtkosten als Hinderungsgrund, doch fast ein Viertel (23 Prozent) sieht gar keine finanziellen Barrieren. Stattdessen dominiert Unsicherheit. Nur 25 Prozent der Eigentümer haben vor einer Investition ein gutes Gefühl bei der Qualität der handwerklichen Ausführung. Noch geringer ist das Vertrauen in die Zuverlässigkeit der Kostenaufstellung (15 Prozent), die Beratung (14 Prozent) oder die Nutzung staatlicher Förderungen (14 Prozent).

Die Diskrepanz zwischen Erwartung und Erfahrung ist dabei erheblich. Nach einer durchgeführten Sanierung sind 94 Prozent der Eigentümer zufrieden, zwei Drittel (66 Prozent) sogar begeistert. Besonders positiv werden die Qualität der handwerklichen Leistungen, die Verlässlichkeit der Kosten sowie die tatsächlich niedrigeren Energiekosten bewertet. Mehr als die Hälfte der Sanierer empfiehlt ihre Maßnahme weiter – mit spürbaren Folgeeffekten im persönlichen Umfeld.

Als zentraler Erfolgsfaktor gilt eine gute, verständliche Beratung. 28 Prozent der Immobilienbesitzer haben sich 2025 beraten lassen. Neben regionalen Handwerksbetrieben werden unter anderem EnBW, E.ON und weitere Energieanbieter genannt. Entscheidend für eine positive Investitionsentscheidung sind laut Studie vor allem Anschaulichkeit und Einfachheit in der Beratung – zu technische Detailtiefe wirkt dagegen eher abschreckend.

Die Ergebnisse basieren auf 2.236 Online-Interviews mit Wohneigentümern, privaten Vermietern und Mietern im September 2025. Sie machen deutlich: Um die Sanierungsquote zu steigern, braucht es weniger zusätzliche Argumente – sondern vor allem mehr Sicherheit im Entscheidungsprozess.