Vertriebsmanager Modul 2: Energieanwendung für den Energievertrieb
- Termine: 14. bis 18. Oktober 2013
- Veranstaltungsort: Hannover
- Teilnehmerbeitrag: 2.500,- EUR zzgl. MwSt.
- HEA-/BDEW-Mitglieder: 2.500,- EUR zzgl. MwSt.
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Veranstaltungsbeschreibung
Erfolgreicher Vertrieb von Energie sowie energienahen Produkten und Dienstleistungen setzt grundlegende Kenntnisse in den wichtigsten Anwendungstechnologien, aber auch in den Strukturen der Kundensegmente voraus. Der Vertriebsprofi muss Absatzpotenziale und Ansätze für Produktangebote beim Kunden erkennen und in ein kundenorientiertes Angebot umsetzen können. Sowohl über die Struktur der wichtigsten Kundensegmente als auch über die wichtigsten Energieanwendungstechnologien liefert dieses Seminar praxisnahe Grundlageninformationen. Den unterschiedlichen Anwendungsfeldern von Strom und Gas wird über ein paralleles Angebot, getrennt nach Energieträgern, Rechnung getragen. Über eine schriftliche Prüfung zu Begin des 3. Teilseminars erfolgt eine qualifizierte Erfolgskontrolle.
- Auszug aus dem Seminarprogramm
- Kundenstruktur Haushalts- und Privatkunden
- Kundenstruktur Gewerbe- und Industriekunden
- Alternative 1: Anwendungstechnik Strom:
- Elektroinstallation
- Licht und Beleuchtung
- Heizung und Raumlufttechnik
- Energieeffiziente Wohngebäude
- Stromanwendungen im Haushalt
- Alternative 2: Anwendungstechnik Gas
- Gasverbrauchseinrichtungne
- Heizungsanlagen
- Warmwasserbereitung
- Gasanwendung Gewerbe
- Besondere Gasanwendungen
- Kampagnenmanagement im Energiemarkt
Weitere Informationen
- Hartmut Kämper
- 030 / 300 199-1373
- kaemper@hea.de
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